Veröffentlichungen

Gemeinsam mit Co-Autor Peter Weghorn hat Rechtsanwalt Lothar Lachner ein bei Veröffentlichung vielbeachtetes Buch zum Thema Strukturvertrieb geschrieben, welches bereits mit seinem Titel Aufmerksamkeit erregte.

Rattenfänger in Designerklamotten – Wie Strukturvertriebe arbeiten (erschienen 1998 bei Ueberreuter Wirt., F.) klingt nach einer einseitigen Geißelung eines durchaus kontrovers bewerteten Vertriebssystems. Gerade dies liefert das Werk jedoch nicht.

Den Autoren gelingt eine aus den Blickwinkeln der verschiedenen Beteiligten vorgenommene Systemanalyse, welche Mitarbeitern wie Managern, Kritikern wie Befürwortern Tipps, Anregungen und Argumentationen bieten.